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相比于自身的主张,倒不如说他们更希望自己的存在价值、优秀、善于谈判等被人肯定吧。”圣诞老人住在北极不就是这样的真理之一吗。 我分享这个例子是想说明,改变是突兀的,感受是痛苦的,而且很难逃避。 让我们来面对现实。 圣诞老人住在哪里并不是什么重要的事实。 实际上,这根本不是“事实”。想象下面这些场景: 企业主托尼亚遇到了一笔很可能谈成的业务,可对方并没有接受她的报价,这让她感到非常意外。 其实在碰面之前,她并没有打算死守报价,因为经济不景气,新客户非常稀少。 但是即便如此,她仍然觉得自尊受到了伤害。但是,现实中很多人在谈判前几乎不做准备。但是,你也得预见他下一步的行动,这样才能在半道截住他。 你必须充分感知当下,以便预知未来。 接下来会发生什么。 对这个问题的回答不能通过预测或诊断这种认知过程来完成,因为时间完全不允许。 态势感知是即时理解一系列动态事件的一种方式。谈判对手会表示同意还是拒绝。至少这可以让你了解到你接下来有可能得到什么样的薪资或者不可能得到什么样的薪资,也能够了解你对于公司而言的价值。 要有一点,不要忘记公司福利的重要性,例如下面这些福利项目: 职称工作认可灵活性赞美公司用车休假进修课程职业资格认证职业成长优先认股权奖金职业咨询 更多的权利一一责任弹性上班制进修教育项目 更大的办公电脑更大的经费预算 当新的薪资确定的时候 1.接受这个数目。 通过口头以及书面的方式向那些为你加薪提供支持的人们致谢。下面是我在“911”事件发生后遇到的一个十分典型的案例。 那时,我在为一家再保险公司做咨询。 再保险公司的作用是为保险公司承担风险。 当时,他们在为很多大型写字楼拟定大量方案,以便应对可能发生的恐怖袭击事件。 从统计上说,在美国,其他办公楼发生恐怖袭击事件的概率是微乎其微的。 然而在“9*11”事件发生后,突然之间,所有人都想要获得这样的方案来帮助他们防范这一可能发生的灾难。感谢你在刚刚看到种子的时候就看到了整片果园的可能性。同事又一次没能完成自己的任务时,那个喜欢冷嘲热讽的你想要好好地挖苦他一通,而那个善良的你则想去跟他谈心。

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