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全方位看待问题 布拉姆正在受害于弱势运行的思想者,而另一些人则处在另一个极端,受害于强势运行的思想者。 如果你就是我所认识的那种强势运行的思想者,你可能就很难像平衡运行的思想者那样全方位看待问题。其实与其退回封闭型,弗朗辛倒不如模仿斯科特的语调和身体语言,反抗他对自己工作的攻击:“你凭什么说它幼稚。如果谈判前做过充分准备,协议内容与既定目标的差距一目了然。 此时,我们就会反问自己为什么存在差距,继而反省谈判结果,如“今后的谈判策略如何改进”“如何提升以后的谈判水平”等。 其实,我们在选修谈判学时,最值得重视的便是从准备到谈判再到反馈的全过程角色模拟(尺01631腿131100。 谈判学课程旨在短期内达到教育效果,通过高强度的谈判模拟和事后评价,切实提升学生的谈判技能。 在日常的谈判中,我们同样需要坚持准备、谈判、事后评价的循环练习,由此方能收获显著的学习效果。80分及以上一一你是一名出色的谈判者。 你是否还有一些需要进一步提升的谈判技能呢。 如果有,请集中注意力在那些技能上吧。在某一篇博客下方发表评论,表达不同观点。我知道他会去找他们经理。图2高明的协议 满足合理要泶 协调平等获利 协议的持续性 全社会的利益 《新版哈佛谈判技巧》,[美]罗杰费希尔(如职朽3卜6〕、威廉尤里〔1111130证丫)、布鲁斯帕顿此6。 已枕00〕著,日本阪急交流社1998年出版, 第6页。2如果我们不再向对方施加压力,我们可以更加清晰地看到我们的 共同目标。 3当一个人能够冷静想一想后果的时候,他所争论的点往往就不攻 自破了。当她的恋人真正理解阿图尔的需求之后,他们可以联手寻找新的解决方案,既能在尊重阿图尔意愿的前提下向他致敬,又能维护公司进行文化变革的精祌,还能让埃莱妮的声誉不受损害。

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